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Post by bejoyridoy60 on May 12, 2024 4:57:43 GMT
如果交易必须完成,那么他就是关键。如果多个决策者之间的沟通时间过长,那么您的联系人就是导致交易失败的关键。像这样的后续消息确实可以让您的事情有所进展“我发现这比平时花费的时间更长,X 对您来说不再是问题了吗? “ 如果您必须与多个决策者进行一对一的对话,请始终使用对他们重要的术语。首席执行官与高级管理人员有不同的担忧。而经理则有完全不同的优先事项。当涉及多个利益相关者时,确保您所使用的术语对您的受众来说很重要,这一点很重要。 CEO:以下是 TeleCRM 将如何让您的销售部门摆脱困境。 高级经理:以下是 TeleCRM 如何确保合适的人在正确的时间获得正确的信息,从而更快地完成销售。 经理:以下是 TeleCRM 如何帮助您从一个屏幕管理整个团队。 销售 黎巴嫩手机号码清单 主管:以下是 TeleCRM 如何通过处理您的所有手动工作和数据输入并为您提供及时的后续提醒来帮助您发挥最大潜力。 6.避免给予折扣 人们何时以及为何要求折扣? 因为他们相信他们可以:任何要求折扣的人肯定都有很大的购买兴趣。 因为到目前为止,在销售过程中还没有传达足够的价值。 因为该价值尚未以对他们重要的方式传达(在上一节中已介绍)。 该怎么办: 不要回避折扣谈话。如果你不提供折扣,就终止折扣对话。 “我们不向任何人提供折扣!时期”。 然后继续“那么让我们看看我们是否合适,以及这对您来说是否物有所值” 如果你确实提供折扣,那么首先要分散注意力,说服价值,然后再以折扣结束。 完成交易 销售发现和价值交付等等都很好,但如何开始金钱对话呢? 大多数销售人员犹豫的原因 解决问题的工作还不够多,无法启动结束对话:如果你知道自己没有真正为他们解决关键问题,那么你自然会在要钱时犹豫不决。 那时他们会开始要求折扣并将您与竞争对手进行比较。 解决方案很简单:回到基础!确定您可以帮助他们解决的关键问题。并展示您如何成为帮助他们解决此问题的最佳人选。一旦完成,要钱就很容易了! 有时,这只是在要钱方面犹豫不决:一些销售人员在发现问题和开展销售方面非常出色,但当谈到钱时,他们却陷入困境。如果您与潜在客户 建立了足够的融洽关系,只需解释您的定价计划并提出问题“您认为哪种计划最适合您的需求?”您愿意接受我的建议吗? ”。就是这样!简单的! 8. 寻找可以解决的其他问题 完成交易就是建立关系。如果做得对,就像开设一个银行账户,每隔一段时间就会发放免费现金(以交易的形式)。
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