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Post by rishu70 on Apr 23, 2024 4:32:03 GMT
小型企业经常质疑如何使用电子邮件营销来发展业务。主要由电子邮件推动的日常交易热潮很热门,但并不适合所有类型的业务。使用电子邮件吸引新客户和留住现有客户的新旧方法有很多。 纯金条 让我们看看您今天可以使用的三种电子邮件策略。 1.使用电子邮件使您的转化率翻倍 绝大多数小企业不进行网上销售。医生、律师、商人和其他人通常在其网站上有联系表或电话号码来查询服务。 根据我们的经验,致电或填写 Web 潜在客户表单的访问者的转化率在 3% 到 8% 之间。绝大多数没有“皈依”的人会怎样? 更糟糕的是,许多小企业在跟进与他们联系的潜在客户方面做得很糟糕。如果你问,大多数小企业主认为他们转化了与他们交谈的很大比例的潜在客户。事实是,在我们对客户销售电话记录的审查中,许多优秀的销售线索在不合理的等待时间后挂断,或者对训练不足的员工感到沮丧。这是漏斗中的另一个洞。 让我们做一些简单的计算:100 个访客将带来 5 个潜在客户(5% 的转化率)。这些潜在 智利电话号码表 客户中至少有一个不会接触到训练有素的销售人员并放弃。在剩下的四家企业中,一家伟大的企业将关闭 50%。平庸的企业关门次数会更少。这意味着,尽管他们付出了巨大的努力才吸引了 100 名访客,但他们还是完成了两笔销售。 当您满足以下条件时,将其加倍并不难: 向您的网站添加较低的承诺转化率以进行列表构建。通过正确的号召性用语,您将能够吸引另外 3% 到 8% 尚未准备好致电或填写潜在客户表格的访问者。这可能是需要电子邮件地址的时事通讯注册表或买家指南/白皮书。一旦您有了该电子邮件地址... 通过自动应答序列培养潜在客户。根据 Marketing Sherpa 的 B2B 营销基准研究,73% 的潜在客户尚未做好销售准备。无论潜在客户实际上完成了您的潜在客户表格还是加入了您的邮件列表,都可以开发一个自动回复的电子邮件序列,以培养潜在客户并让他们做好关闭的准备。 它还可以重新吸引那些第一次尝试无法联系到您的潜在客户。 通过这些小小的改变,您应该能够将转化率提高一倍。您将拥有 10 个潜在客户,而不是 5 个潜在客户(其中 5 个来自较低的承诺转化,另外 5 个来自原始示例)。 假设通过适当的培养,您可以关闭额外 5 个潜在客户的 30% (1.5),而通过更好的联系计划,您可以关闭原始 5 个潜在客户的 50% (2.5)。这样,您的网站就不会再有任何额外的访问者,从而获得四笔新的销售额。 2. 改善您的本地列表 根据 David Mihm 的本地搜索排名因素,Google+ 本地评论的质量是本地搜索排名的重要因素。更好的本地搜索排名意味着您的网站有更多的曝光度和流量。 如果您希望在 Google+ 本地信息页上获得更多评论,您可以只希望您的客户花时间找到它并撰写评论,也可以要求他们撰写评论,然后让其变得简单。我们推荐后者,电子邮件是使其发挥作用的重要组成部分。 首先,决定何时要求客户撰写评论。
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